Aufbau von Vertriebspartner und Partnernetzwerken

In der Regel hilft es einem Softwarehersteller oder ITK-Lösungsanbieter wenig, Vertriebspartner zu haben, die nicht aktiv deren Produkte und Services in den Markt bringen.

Wir sprechen bei den Vertriebspartnern von mehr oder weniger kleinen oder mittelständischen IT- und Beratungsunternehmen, die oft das Knowhow oder den vertrieblichen und organisatorischen Unterbau gar nicht haben, um aktiv die Produkte der Hersteller zu bewerben.

Vielmehr gilt es, aktive Vertriebspartner zu suchen, diese gemeinsam aufzubauen und gemeinsam voranzugehen. Wenn der Kunde merkt, dass hier ein Team aus Vertriebspartner und Hersteller am Werk ist, die zusammenhalten und sich unterstützen, wird er diese Partnerschaft honorieren.

Fragen die Sie sich beim Partneraufbau auch stellen sollten

Wenn Sie Ihr Partnernetz international ausbauen und proaktiv Partner erfolgreich anwerben wollen, finden Sie hier fünf der vielen Tipps, die wir in einen Tenego Workshop besprechen:

1) Kulturelle Kompetenz ist nicht nur Sprache – Kulturelle Unterschiede sind ein größeres Hindernis für den Aufbau von Partnerschaften als die Sprache, und dennoch priorisieren viele Unternehmen ihre Zielmärkte auf der Grundlage der Sprache – Die Sprache ist kein Hindernis bei der Kontaktaufnahme mit dem Partner international.             

2) Länder und Regionen ganzheitlich betrachten – Um eine schnellere Wirkung zu erzielen, sollten Sie Länder auswählen, in denen es einfacher ist, mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen, und die nicht unbedingt die größten Chancen bieten.
– In welchen Ländern ist es Ihrer Meinung nach einfacher und schneller, mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen?   

3) Feedback direkt beim potenziellen Partner einholen – Wenn Sie herausfinden wollen, was bei der Anwerbung von Partnern für Sie funktioniert, sollten Sie sich an inhabergeführte Unternehmen wenden. So erhalten Sie ein direktes und sachkundiges Feedback und können schnell Entscheidungen treffen.    

4) Erwartungshaltung der Partner herausfinden – Verkaufen Sie nicht an den Partner. Gehen Sie nicht auf den Partner zu wie auf einen Kunden. Stellen Sie Ihre Demo nicht an die erste Stelle, wenn Sie einen Partner ansprechen, und erwarten Sie, dass die Partner herausfinden, warum Ihre Lösung für sie geeignet ist.    

5) Produktvorteile und Nutzen mit dem Partnerinteresse abgleichen – Erwähnen Sie nicht, wie viel Geld der Partner verdienen kann. Sie laufen Gefahr, wie eine dieser E-Mails von einem nigerianischen Prinzen im Exil zu klingen   

Nicht alle Projekte zur Anwerbung von Partnern sind erfolgreich, und selbst diejenigen, die zu Multiplikator-Einnahmen geführt haben, mussten mehrfach geändert werden, um zum Erfolg zu gelangen.

Holen Sie sich Tipps aus den Erfahrungen von 25 Jahren, in denen wir über 100 Anbietern von Technologielösungen beim aktiven Ausbau ihrer internationalen Partnernetzwerke geholfen haben.

Ein Workshop der Sie beim Partneraufbau unterstützt und Klarheit bringt

Nehmen Sie an unseren Workshop teil – Schildern Sie Ihre Herausforderungen bei der Partnerwerbung und erhalten Sie dazu Lösungen.   Wir werden die wichtigsten Tipps und Best Practices für die internationale Partnerrekrutierung in diesem Webinar erörtern und dabei die Interaktion in der Gruppe fördern, um Herausforderungen, Erfahrungen und Lösungen auszutauschen.

Fragen die Sie sich als Vorbereitung der Partnerstrategie stellen sollten

Folgende Fragen sollten Sie sich stellen und werden in diesem Online-Webinar erörtert:  

1) Wie sehr sollten Sie Partnern helfen, Ihre Lösung zu verkaufen?
2) Woran erkennt man, ob man proaktive Partner schaffen kann?
3) Wie man in ein Partner Global Sales Meeting kommt und wie man das Beste daraus machen kann
4) Herausforderungen bei der Partnerrekrutierung und erfolgreiche Maßnahmen
5) Aufstellung von Partnerplänen und Partnerstrategien
6) Erstellung eines Entwicklungsplans für Ihr Partnerprogramm
Wie können Sie Ihr Partnernetzwerk ausbauen?

Zur Anmeldung zum Partner Strategie Workshop

Workshop zum Partnerprogramm – Mittwoch, 30. November 2022 – 16 Uhr HIER ANMELDEN (Begrenzt auf 20 Personen)  

Sollten Sie nicht teilnehmen können schicken Sie uns eine Email und wir informieren Sie über die nächsten Workshops.