Partner & Channel Management
Partner Management mit Methode
Unser Angebot an ihr Unternehmen
Entwickeln Sie mit uns einen smarten Partner Channel
Ein effizientes und methodisches Partner und Alliance Management steigert den Erfolg der Zusammenarbeit mit ihren Lösungs-, Technologie und Dienstleistungspartner. Mit steigender Zahl der Vertragspartner wächst bei den Unternehmen der Steuerungsaufwand. Im gleichen Umfang, wie die Zahl der Partner in ihrem Unternehmen ansteigt, nimmt ohne ein strukturiertes Partner und Alliance Management die Transparenz in den Partnerkanälen für das Unternehmen ab. Durch diese Unübersichtlichkeit in den einzelnen Partnerstrukturen entstehen weisse Flecken in der Partnerbetreuung, die ein qualitativ hochwertiges und durchsetzungsstarkes Partnermanagement verhindern.
Nachhaltiges Partner Channel Management
Von der Partner Strategie über das Partnerkonzept zur Partner Channel Operation je nach Bedarf auf Sie abgestimmt, bieten wir Ihnen um ihren Channel optimal zu gestalten und zu optimieren. Für die Partner Onboarding Strategie und den Partneraufbau unterstützen wir Sie mit Methoden und Konzepte erfolgreich in der Praxis für Technologieanbieter erprobt.
Von der Partnerstrategie zum Partnerkonzept
Partner Strategie mit Methode wird von uns verwendet, die idealen Partnertypen und ihre Marktsegmente zu bestimmen um dadurch ihre Lösungen an die Kunden zu verkaufen.
Die Methodiken und Konzepte zielen zunächst darauf ab, ein Verständnis für die Fähigkeiten zu gewinnen, die im Direktmarketing, im Partnervertrieb und in den Distributionsprozessen für den optimalen Partner Channel erforderlich sind.
Partner Onboarding zur Partnergewinnung
In der Phase des Partnerauswahlprogramms und der Partnerrekrutierung werden proaktiv Partner nach priorisierten Zielregionen und Zielpartnertypen rekrutiert und akquiriert.
Bei dem Partner Onboarding agiert Expert4Partner als Teil des Partner Alliance Team unserer Kunden, um Partner in ausgewählten Sektoren und Regionen zu recherchieren, auszuwählen, anzusprechen, zu bewerten und zu rekrutieren.
Sprechen Sie uns an – Wir erklären Ihnen unser Partner Onboarding Konzept.
Partner Betreuung im laufenden Prozess
Um Unternehmen mit bestehenden Vertriebspartnern zu unterstützen, bietet wir umfassende Support-Services für Partner Management und Partner Operation, um die Unterstützung zu strukturieren, die für den Erfolg der Vertriebspartner erforderlich ist.
Unser Partnermanagement schafft partnerschaftliche Rahmenbedingungen, die es unseren Kunden und ihren Partnern ermöglichen, ihre Vertriebskanalabläufe und Berichterstattung durch Geschäftsinformationssysteme und Automatisierung zu rationalisieren.
Für weitere Details zu unseren Dienstleistungen treten Sie mit uns in Kontakt.
Mit Channel Training zum Wettbewerbsvorteil
Das Management von Vertriebskanälen ist ein kritisches Element moderner Verkaufsstrategien. Das Programm „Sales Channel Development Training“ von unserm Partner Tenego rüstet Vertriebs-organisationen mit Best Practices für die Leitung von indirekten Vertriebsaktivitäten auf allen Vertriebswegen aus. Denn das Channel Management muss sich mit ganz speziellen Herausforderungen auseinandersetzen.
Die Expert4Partner und die Tenego Academy nimmt sich dieser Hindernisse konkret an. Sie unterstützt Sie beim Coachen von Verkäufern und bei der Entwicklung der nötigen Parnterstruktur, um sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erarbeiten zu können.
Suchen Sie nach einer Möglichkeit ihren Partner Channel zu optimieren? Rufen Sie uns heute noch an!
Unter Partner Management oder auch Partner Relationship Management verstehen wir einen Baukasten von Methoden, Strategien, Tools und Training. Diese unterstützen Sie darin, neue Partner zu gewinnen und ihre bestehenden Partner näher an Ihr Unternehmen zu binden.
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