Develop partner management with concept and method
Partner management is an important task of a successful company in the indirect distribution of software and telecommunications solutions. It is about successfully building up a network of sales partners and maintaining it in the long term. The challenges in partner management are to find, qualify and motivate the right partners, to coordinate and monitor common goals and activities, to measure and promote partner performance, and to strengthen cooperation through communication, training and support. Effective partner management can lead to increased outreach, customer satisfaction and revenue growth.
Aufbau von Vertriebspartner und Netzwerken
In der Regel hilft es einem Software-hersteller oder ITK-Lösungsanbieter wenig Reseller oder Vertriebspartner zu haben, die nicht aktiv deren Produkte und Services in den Markt bringen.
In der Regel sprechen wir bei den Vertriebspartnern von mehr oder weniger kleinen oder mittelständischen IT- und Beratungsunternehmen, die oft das Knowhow oder den vertrieblichen und organisatorischen Unterbau gar nicht haben, um aktiv die Produkte der Hersteller zu bewerben.
Schaffen Sie eine neue Qualität im Partnermanagement
Ein effizientes und methodisches Partner und Alliance Management steigert den Erfolg der Zusammen-arbeit mit ihren Lösungs-, ISVs, Technologie und Dienstleistungs-partner.
Mit steigender Zahl der Channel und Vertragspartner wächst bei den Unternehmen der Aufwand der Steuerung. Im gleichen Umfang, wie die Zahl der Partner in ihrem Unternehmen ansteigt, nimmt ohne ein strukturiertes Partner und Alliance Management die Transparenz in den Partnerkanälen für das Unternehmen ab.